黄岩：引外商拓市场 内外齐发力推动模具产业高质量发展

千方百计“冲出去”，热火朝天“抢先机”，今年以来，黄岩模具产业抢抓发展机遇，加大内外经贸交流，不断开拓国际市场“抢订单”，推动模具产业高质量发展。

“这个车尾灯位置要粘合得更紧点，其他的精度、壁厚、熔接痕等都符合标准。”近日，台州市广西商会会长企业——浙江创英模具有限公司，来自巴西ARTEB公司的外商正在对大众公司的汽车大灯模具产品进行验收。

“当场见面好，沟通深度和诚意都不同，模具产品的尺寸、外观是否合格，在这种良性互动下一次就能过关，接下来就可以运到巴西进行注塑量产了。”有了国外团队手把手的交流，公司负责人韦英明一颗悬着的心落了地。

创英模具是一家专业、专注设计制造精密汽车车灯模具的中小微企业，受疫情影响，企业订单下滑，为此，该企业积极转型升级，瞄准新能源汽车赛道，斥资二千多万元购买五轴机床加工设备，并在北城街道、车灯模具龙头企业赛豪公司的帮助下，研发成功多色成型车灯模具，与特斯拉、大众、上汽通用五菱、吉利等企业达成合作。

“汽车照明质量的好坏对行车安全非常重要，要符合空气动力学的要求，像一副多色成型车灯模具有白光、红光、粉光等多种色彩，各具功能，在实际的注塑成型生产中，不同的塑料熔体，其流动性能相差非常大，模具的结构也差之甚远，生产的环境和工艺条件也不一样，很难把控产品的质量，因此我们反复调整工艺参数，才将产品良率与品质达到*佳化。”创英模具公司设计主管覃利坚说。

这笔与大众汽车合作的新能源车灯模具订单，金额达到2100多万元人民币，是企业成立以来承接到的金额*大一笔订单，直接关系到企业的成功转型。

眼看着订单交付的日期临近，可由于不能面对面沟通，产品的生产及验收存在诸多交流上的障碍，甚至会导致延期，这让韦英明心急如焚，“一次见面，胜过1000封邮件，邮件、包括视频交流都远远不能替代见面沟通，像视频聊天、见字如晤的效果是大打折扣的。”

为难之际，疫情防控政策的适时调整，帮助企业解决了难题，在黄岩区行政服务中心公安进出入境窗口服务下，创英公司*时间发出邀约，巴西团队成了疫情缓解后首批来到黄岩的外国客商，在这近一个月的时间里，该团队将帮助创英公司完成该笔订单交付。

“当我来到这里，亲眼所见，沟通更方便，大家一起面对面更容易做出好工作。”巴西ARTEB公司工程主管 Claudenir Segantini坦言，沟通不畅、不能及时见面落实细节，订单转移的风险就可能加大。

从“云上见”到“面对面”，不仅仅是将客户“领进门”，眼下，正在紧锣密鼓抢商机、谈合作的还有精诚时代集团，这段时间，除了简单的产品业务交流通过视频等方式进行线上沟通以外，企业的外贸部门已经制定出了全年的营销计划，在这张行程满满的计划表上，有着三年来企业深耕挤出平模头、锂电池膜等领域取得的*新成果，也展示着企业千方百计“冲出去”的决心和信心。

“我们每个月都有安排，今年重点参加韩国、日本、印度等地展会，这些以亚洲和东盟为主的地区是我们的新兴市场，也是企业外贸销售占比较大的市场。”企业外贸代表唐莉娜表示，接下来，精诚“外贸人”将带着企业的拳头产品跑展会、对接跨境电商、开拓新市场，以遍布全球的“抢单”足迹，不断扩大自己的“朋友圈”，全力完成今年销售业绩增加30%的目标。

鼓励模具企业走出去，闯天下。今年黄岩区将实施地瓜经济提能升级“一号开放工程”，开展“百展千企”拓市场抢订单促招引行动，出台了包括加快出口退税进度、贸易外汇收支便利化等多项政策措施，大力发展跨境电商，市场采购，海外仓等新业态，并为企业提供包机（舱）、展位费补贴等支持，全力支持企业参加展会，拜访客户等商务活动，帮助企业抢抓机遇，促进模具产业高质量发展。

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