发布日期:2024-4-11 来源:焊接大师
2023年是中国工具行业自主品牌出口*多的一年,不管是通过传统线下渠道还是跨境电商渠道。2023年也是中国企业推出工具品牌*多的一年,无论是国外经销商代理的中国工具品牌,还是跨境电商经营的自主品牌,包括国内电商面向国内市场推出的品牌,这些都是实实在在有据可查的。
同时2023年也是大家感觉生意特难做的一年,一些具备规模的工具企业业绩都在下滑。究竟是什么原因?这里面到底发生了什么?企业业绩下滑不代表市场萎缩或需求下降,而是被新玩家分食和老玩家转单,这才是真正的原因所在,与市场行情不好没有太大关系。
传统工具制造企业对新进玩家不太敏感,因为新玩家不是进入工具制造行列,而是以品牌商、贸易商和电商等形式参与,并且玩法也不一样。当然也有少数企业加入到工具的生产制造队伍,尤其是原来做工具配套的上下游企业。比如原来做锂电池或工具部件的,原先经销电动工具的,之前在工具企业做高管的。
在这样一个冰火两重天,贸易保护主义崛起,全球经济不明朗,传统运作模式逐渐淘汰的情况下,如何确保竞争优势和企业发展?是工具企业需要思考的重要课题。
今天企业的经营发展已由简入繁,由浅入深。简单抄袭,浅层次创新已经不能满足市场需求和消费者胃口。尤其在线上线下双渠道并行的快节奏下,模仿来不及,创新不出奇令企业无所适从。过去企业为交货着急,今天企业为接单发愁。
在模仿没有出路,创新没有方向的尴尬处境下,企业如何走出一条与众不同的专用通道?在红海里找到自己的蓝海,在竞争中找到自己的位置?需要从多个维度提升认知水平。
一、走少有人走的路不拥挤
这几年工具将从数量的增长转变为量价齐升,锂电产品占比越来越大,产品价值越来越高,这是市场规模扩大的基础。新玩家的入局,产品的升级迭代使过去几十年平衡发展的工具行业处在一个新的格局之下。产业链供应链在行业内洗牌,原来交流做得好的企业不一定在锂电产品上仍然保持*。而客户端,原来交流产品的成熟供应链体系也被打乱,需要更换和寻找新的供应商。
企业如何在动荡变局下,产品转型升级中保持*优势?首先要先人一步,先行一步,走别人不敢走的路,做别人还在犹豫的事。在行业内哪个方向做的人少就做哪个方向。比如:系列化开发专业锂电产品的企业少,就走这个方向。在江苏有些企业正在这样做,并且慢慢成为后起之秀。还有真正地做品牌,转型品牌化模式的企业非常少,这也是一个方向。放弃跟随思维,等别人先行先试,然后跟在后面模仿,这个思维已经没有市场了。
二、主动改变好于被动改变
这个时代没有任何东西是不变的,三星集团前社长说:除了老婆孩子,一切都要变。后来有人改为:除了孩子,一切都在变。再后来:一切都在变。
企业在瞬息万变的市场上有过之而无不及,昨天赚钱的方法成为今天赔本的根源,昨天畅销的产品成为今天无人问津的垃圾,这些现象天天在上演。昨天的模式和做法不管多好都不可能永远有效,一切都是有有效期的。
无论是从产品上,模式上,创新上,品牌上任何方向改变,主动改变者生,被动改变者死。这是今天的丛林生存游戏,也是穿越丛林走向强大的良机。在一个巨量规模的行业里不敢放手一搏,其它行业就更不可能了。从整个战略高度看,如果说光伏,新能源汽车,高科技是国家的战略性行业,那电动工具就是世界的战略性行业。
三、打破认知走出单线思维
今天做企业变得越来越复杂,以前企业只需要关心能不能做出产品,能不能按时交货。而今天需要全维度的思考和布局,从企业内部的各个方面到外围的各个层面,包括政策,政治层面。
如同下棋一般,初期就是简单粗暴,你吃我一个兵,我吃你一个卒,你吃我一个马,我跟你拼了。但几十年过去了,如果还是这样的水平就没人陪你玩了!企业同理,现在进入到复杂层面,必须要有更深层的思考,更多步骤的打法。吃掉对方一个卒,对方束手无策,吃掉对方一个马,对方也不能轻举妄动,因为还有后手。所以打破单线思维,穿越复杂“无人区”后形成的全维度认知才是企业的核武器。
四、理性做事,感性做业
对于企业,理性是现实,感性是梦想。理性做事才有力量,而所有的理性都源于对事物的认知。
企业和客户都要有理性的认知,产品质量要好,价格要低不是不可以,但一个是*一个是相对。质量好,价格相对低,价格低,质量相对好。二者取其一,两个都要就是贪,后果可想而知。三百块买的飞天茅台,只能说明你就是个喝假酒的人。
只有对事物的价值有了客观的判断,对商业的规律有可行性的理解,才能做出理性高效的抉择,才能推动企业向前发展。否则就是在自我损耗,浪费时间。
五、既要过程,也要结果
很多企业定了各种目标,但是没有说如何去实现这些目标,*后钱都花出去了,目标一个也没实现,这就是只看结果的遭遇。真正以结果为导向不是只看结果,而是所有的过程都在为结果服务。
所有商业上的合作,包括企业用人,如果只告诉你结果,不告诉你过程,要么想让你形成依赖,要么就是骗子。因为结果不能凭空想象,必须有方法有步骤,结果只是过程的显现。就像国家定的5%GDP增长,首先讲的就是如何去实现这样的增长,从财政,投资,消费,信贷,出口等各个方面发力,这样才能实现所定的目标,而不是只喊一个口号或目标,在这一点上要跟国家学。
没有过程,何来结果?这也是上面说的要打破单线思维,放弃传统过时的以点概全,不然不会有结果,只会有后果。
六、工具新业态,行业新逻辑
不要认为工具是传统行业,那是因为你还在用传统的眼光看工具行业。工具植入的芯片是高科技,工具用的锂电池是新能源,并且在原来工具的基础上有各种创新。
若不是因为品牌这道屏障的遮蔽,工具行业早就引起注意了,现在在欧美市场上几乎由欧美品牌垄断,所以大家不会意识到工具行业的强大力量。这两天耶伦来中国的主要议题就包括了锂电池,这说明了什么?
工具的新业态正在品牌化,家庭化,时尚化。行业新的逻辑正在从传统走向科技、清洁、智能和机器人化。
工具行业太大,值得去试试
工具行业的璀璨发展已经开启,有人看到了希望,有人看到了恐惧。企业如何抓住机会乘势而上?如上文所述:
一、走少有人走的路,不做跟随者。
二、主动出击、主动求变。
三、突破认知界限,认知才是企业的核心竞争力。
四、理性做事,感性做事业。
五、既要过程,也要结果,过程是因,不种因,何来果?
六、工具的业态和逻辑正在更新,玩法和人群都在调整。
相关新闻
最新资讯
最新产品
最新粉末冶金企业
关于我们|广告服务|会员服务|网站建设|付款方式|联系我们 | 网站地图|友情链接
版权所有:杭州极点科技有限公司地址:杭州市下城区西文街水印康庭1幢西楼4楼 邮编:310004
服务热线:0571-8513281985235193传真:0571-85235193 客服QQ:496617775客服MSN:pmbiz1@hotmail.com
联盟网站:硬质合金商务网 、粉末冶金人才网、粉末冶金书库、注射成形网 、中国粉体网、粉体行业网上展、粉末冶金网上展
ICP证:浙B2-20100325
免责声明:本网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。本网不保证该信息(包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站充分证实,不对您构成任何建议,据此操作,风险自担。